这一策略是德国福斯汽车公司有名的市场开拓方法。假设某农业企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后， 再选一个第三点，此点应能与第一，第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

    1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

    2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

    3、实行创造性的推销。任何铲平都有技术性的突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

    4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

    5、  了解竞争者和向竞争者学习。所谓“知己知彼，百战不殆”，是也。

总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求农业企业家具有观察力，综合分析力和想象力。

    这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高销售实绩，这有利于提高企业内部员工的信心和企业的影响力。

    这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的办法。

    市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量,效能要求难以判断，只能寻求专业人员，学者或具有权威性的机关，团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的人称之为市场领袖。

    个人或单位在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一顾客是十分重要的。

    如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面其掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后在接触实际问题。